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會見百余供應商 | 十幾位標桿房企董事長說,聯采有千億未來


2018年1月9日
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2018年1月6-7日,
數位重量級房地產企業董事長、
32位擁有房企采購話語權的第一負責人、
百余位供應商合作伙伴企業的董事長、總裁、總經理,
在中城聯盟聯合采購的場子里,
共同見證了幾件大事。

1. 發布了一個聯合采購電子平臺;
2. 深度探討了新型供需關系的內涵;
3. 宣告了聯合采購的對外開放;
4. 公布了第八批聯合采購品類目錄。

在這里,供和需是一體兩面,
在這里,有一個為健康行業發展上下求索的群體。

 

當最積極上進的遇到最有話語權的,最注重品質的遇到最渴求創新的,最聚力發展的遇到最胸懷行業的……


借著2018中城聯盟論壇的東風,中城聯盟聯合采購組了一個大局,房企和供應商坐下來,真誠地對話,努力構建一個合作共贏的完美圈層,描繪了聯合采購的全新未來。

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同力協契,

中城聯盟企業家的初心

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馮侖:進入新時代,初心變成了現實

中城聯盟第二任輪值主席、萬通集團創始人

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我記得最初王石、老胡(胡葆森),還有老孟(孟剛)幾位,我們一起討論要做一個行業的好公司俱樂部(中城聯盟),講了四件事:第一是信息交流,第二是聯合采購,第三是聯合培訓,第四是聯合融投資。


但是第二件事長期沒有做好,從田明開始把這件事做認真了,辦久了就成了好事、辦大了就成了厲害事。到現在,從內部采購逐步擴大到供應鏈管理、品質管控,擴大到優秀企業共同創造地產行業生態圈,最終被勁松主席和陳俊主席上升到創造美好生活,進入新時代,大家的初心逐步變成了現實。


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胡葆森:聯采的千億未來需要供需雙方一起破題

中城聯盟第三任輪值主席、河南建業集團董事長

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其實中城聯盟有50家開發商,加在一起至少有一到兩千億的采購額,為什么聯合采購一直在幾十億的規模上?這個題希望中城聯盟和供應商一起破。聯合采購的千億,可能還需要時間,為這一天我們共同努力!


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陳勁松:中城聯采的四個未來

中城聯盟輪值主席、世聯行董事長

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什么叫不負時代?新時代最重要的變化是幾個轉移:


第一,我們從單純數量型的增長向質量型增長轉變,無綠色無購買,這是一個質量時代,這是一個環保時代,中城聯盟聯采平臺將會成為中國綠色采購標志性的平臺。


第二,新的時代是一個科技共享時代。中城聯盟聯采要不斷呈現高級別和高水平,邁向更大的目標:向社會開放。


中國房地產到了下半場,在大家轉換經營模式之后,在大行業集中情況下,打通共享經濟和科技供應鏈之后,會形成一個瀑布式的集中,我們跟供應商共贏。


同時,中城聯盟成員正在不斷擴大,更多大的、好的企業加入,我們開放產業鏈成員的加入,將會同聯采互相推動。


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漆洪波:重新認識供需雙方的價值,把價格變成價值

中城聯盟第七任輪值主席、新地集團董事長

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開發商是一個資源整合者,中城聯盟是做產品特別講究的公司的組合,聯合采購不是通過價和量來壓大家的組織,供需雙方應是一個更好的、長期的戰略關系。在聯合采購的平臺上,我們有機會做反復的、深度的溝通,我們會知道供應商好在什么地方,供應商也會知道我們最真實的需求。站在對方的角度思考,不僅通過合作伙伴的研發幫助我們做更有特色、更好的產品。同時,通過開發商與客戶的接觸,助推供應商的產品研發,使雙方變得更好。

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我們要做到對雙方價值的重新認識,把價格變成價值,我最希望的就是供應商在跟我們合作的時候,能夠獲得更多收益。如果他在我這里獲得更多,他一定對我更認真,更用心。

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美好生活,“好”叫標準,“美”叫差異化。講究性價比,最低價中標和非最低價中標,這是兩回事,無差異產品當然是最低價中標。當有差異時,請給我一個理由說明你的優勢,我們需要獲得的是解決方案。

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另外,如果供應商受到不公平的對待,我愿意為大家協調溝通,我們是一個公平的、正直的、講道義的一個組織。


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田明:第一個原則是誠信,第二個原則是共贏

中城聯盟副主席、朗詩集團董事長

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把朗詩的采購量全部放在中城聯盟聯采平臺上,這個我肯定能做到。 ???

當今已經不是冷兵器時代,任何人的成功,都是合作、協同的結果,要深入骨髓的理解這一點:開發商和供應商是一個合作體系,是一個產業鏈。


商業智慧遠比情懷更重要,房地產供需雙方的合作,第一個原則是誠信,第二是共贏原則。我們要把中城聯盟聯合采購在聯盟內部做好,同時逐步市場化運作,走向社會、走向行業,這取決于我們能不能制定一個科學、合理、公平的規則,讓所有玩家在里面各得其所,我們應該向這個方向去努力。


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林中:供需雙方一起為客戶創造價值

旭輝集團董事長

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地產今后的聚集度會很高,聯合采購是大勢所趨,一定要去適應,能為客戶創造價值才有存在的價值,生意才會可持續。


在標準化制品上,同等級比較,采取最低價中標,最終是想恢復到比較簡單的管理上,這種技術機制能保持內部的公平。


我希望所有的供應商能不斷進行產品、技術的創新,提高效率,降低成本,進而我們一起為客戶創造價值。具有競爭力,才能活得更好,開發商也是一樣,革自己領域的命,未來共同發展得更好。

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黃其森:供應商會在聯采里看到公平和正義

泰禾集團董事長

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房地產確實在整合資源,包括供應商在內,都是戰略合作伙伴。我從中城聯盟聯合采購得到很多啟發和思考,我只提三個要求:第一是質量,就是品質;第二是效率、速度;第三是廉潔建設,想要做好質量,就一定要走正道。


相信供應商在我們聯盟的聯合采購里面能夠看到公平、正義。


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李俊:善待合作伙伴,就像善待政府和銀行

俊發集團董事長

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俊發在去年全力支持了聯合采購,我們把主要的采購都放到聯盟里,我非常贊同胡主席講的,聯合采購一定要把量做上去,才有它的價值。我們也要善待合作伙伴,就像對待政府、對待銀行一樣。


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張雷:采購的拐點快到了

當代置業創辦人、執行董事兼董事長

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美國地產過去也是分散的,但是近幾年通過聯合,十分蓬勃向上,發展得非常成熟。市場上經常說的“市場聚合者,代表共享經濟”,采購還有更大的發展空間。我認為我們的拐點到了,我們將很快集中采購的力量,一定要和供應商合作好。

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推誠相見,

百余位合作伙伴的心聲

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供和需,是緊密結合的一體,作為靠譜的B面,供應商代表說出了他們對中城聯盟聯合采購的期許。



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鄧啟棠:共同挖掘真正環保、綠色的產品

蒙娜麗莎集團執行董事總裁

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我特別關注漆主席提出的,我們要真正建立一種用態度、信任建立的上下游關系。我想提出的問題是,如何界定優秀的供應商?入門機制如何?需要拿出標準。大家應該利用好平臺和資源,真正地去共享,挖掘真正環保、綠色的產品出來,在我們鎖定的合作伙伴當中,一定要考慮他們在環保方面符不符合要求。


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劉斌:建立可遵循的標準是互相信任的基礎

東方雨虹防水集團總裁

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關于供需雙方的雙贏,漆總講得很透徹,要努力做到從價格到價值的轉變,不能互利互惠的合作是不可能持續的。


以我們與萬科的合作為例,作為一個供應企業,誠信地面對客戶,把配方、原材料采購渠道以及原材料價格向外公示。建立了一個數據模型,根據原材料的變化,決定供應產品的價格,供需雙方有一個可遵循的標準,也有了互相信任的基礎。只有把這個問題徹底的解決,才能真正地體現價值的判斷依據和標準。我希望中城聯盟聯合采購也能建立這樣一套機制。


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萬忠培:把小業主的訴求當做供需雙方共同的目標

上海三菱電梯總裁

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用戶的質量意識越來越強,在聯合采購當中,好的做法是建立一個標準,這個標準應該來源于我們共同的用戶——小業主,他對質量的訴求是什么,把這樣的訴求作為我們共同追求的目標,作為標準。這樣制定出來的標準,我想,是有生命力的標準。


我們在與一些企業的合作中,他們對供方會進行評估和評價。這些都可以在今后的聯合采購過程當中進一步作為參考。

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龔志云:兼顧大規模制造和柔性生產

廣東東鵬控股股份有限公司總裁

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我很開心的聽到要注重綠色環保,而不是最低價中標。房地產企業都希望成本是最低的,但是需求又是個性化的。我們作為供方企業,要兼顧大規模制造和柔性生產,抓住機遇,從行業現狀、成本、設計、產品趨勢、制造趨勢、市場趨勢思考。

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王曉麗:供需雙方建立共識、資源共享

廣東堅朗五金制品股份有限公司副總裁

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從參與第一期中城聯盟聯合采購投標到今天,我們已經跟著聯采的步伐走過了7年,見證了從2.2億到49億的跨越式發展,同時也感受到每年更科學、成熟的招定標機制。正如聯采的初衷一樣,有人受益,無人受損,作為供應商我們也是受益者,收獲了訂單,還收獲了這個平臺給予的睿智思想,給我們的企業經營和未來的戰略決策啟發和幫助。


未來我們作為供方應該做些什么?一是共識共建,二是資源共享,不僅是需方的資源,供方也有很多資源。


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梁乃文:建立采購品類的行業標準和評價系統

上海三銀涂料科技股份有限公司總經理

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我是中城聯盟聯合采購的半個老兵,四年時間,在價格和價值上有新的認知,也對我們供應商提出了新的要求和思考。


以產品質量、服務為中心,我們要在前期建立采購品類的行業標準,公平公正、技術為先,商業是第二位。建議聯盟成立顧問委員會,來實現特殊需求,還有就是中標后的評價系統。


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趙國強:供應商應該結合項目知行合一

山東華建鋁業集團有限公司副總經理

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我們是連續三屆的中標單位,與聯盟相識、相知,到最后相融,經歷了很多。聯盟對于我們整個企業在供貨服務,包括技術發展方面,提供了很多幫助。


開發商樓盤分布地域廣,各地方標準不同,供應商設計的標準也不一樣,這對開發商成本核算、后期工序供應會有一些麻煩。我建議供應商在整個研發初期,結合項目知行合一,這是我們所需要的新型的供需關系。

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玉尺量才,

如何加入中城聯盟聯合采購

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李艷紅:聯合采購能走到今天,靠的是信任。

中城聯盟聯合采購第四任輪值主任單位、新地集團成本采購總監



我們會集聯盟成員企業之合力,建立專業的職業經理人團隊、成熟的工作機制,實體化的運營,實現不間斷性服務,深入地挖掘聯合采購價值,從方案、方法和前端進行介入,降低采購成本,同時給合作伙伴更大的價格空間,為供應商品牌背書,共同成長。發揮供應商的能動性,研究、開發個性化產品、聯盟定制產品,希望供方成為我們研發的起點。開展和綠色供應鏈系統的互動,通過供應商節能減排增加綠色采購的影響力。同時,我們也會向外部企業開放。


只有通過深度的交流和溝通,才能建立彼此之間的信任和了解,碰撞出新思想、新辦法,實現更多共贏。


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招兵買馬,

中城聯盟第八批聯合采購目錄發布

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鄭兵:2018年度聯合采購目錄有42個品類

新地集團采購部經理


聯采電子平臺供應商入庫計劃對已有的供方資源進行梳理,同時逐步引進新的優秀供方資源,后期評估選出真正優秀的合作方,對優秀供方進行激勵,通過深度合作,在供需雙方價值創造過程中,互相塑造、共同成長,促進全產業鏈的可持續健康發展。


▲中城聯盟聯合采購電子平臺發布儀式

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聯采電子平臺是我們接任后的具體工作之一,已經實現了一階段的上線,目前側重聯采內部的應用,方便對資源和資料進行共享,協同提效。預計到2018年二季度,可以實現供應商在線的注冊、招采的互動,以及一些信息的維護、評估結果的查看等。

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2018年度的聯合采購目錄有42個品類,設備類包括12個品類,材料類有13個品類,精裝部品類包括17個。


?(特別提示:掃描圖片二維碼,進入中城聯盟官微,發送品類名稱或品類相應阿拉伯數字,可獲取相關品類主辦單位及聯系人信息)▼

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羅丹:供需雙方,都應該成為行業里的“常青樹”

朗詩集團采購總監



朗詩是當之無愧的綠色地產先鋒,羅丹在會上強調了綠色聯采的重要性,她說:“房地產企業通過建立一套綠色采購標準,邀請上游的合作伙伴在生產過程中做到綠色生產、污染排放達標,產品節能減排,通過產業鏈的傳導,來嘗試實現經濟和環境的平衡,不管是供方還是需方,未來都會成為行業里面的常青樹。”????

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李潔:聯采是我們盡行業責任的通道

中城聯盟秘書長

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社會上的組織千千萬,為什么中城聯盟做了18年?因為聯盟聯合的力量。因為信任所以簡單,這是中城聯盟真正的靈魂所在,供應商伙伴們是中城聯盟信任基礎上非常重要的一個基石。聯合采購的數字是110億,雖然這個數字并不大,但是我們還是很驕傲,因為它是行業的唯一,也是我們盡行業責任的一個通道。


未來,中城聯盟聯合采購有一天做到一千億的時候,不單單靠企業家、職業經理人,更多靠各位供應商朋友。


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群山之中呼喊,道合者應之,中城聯盟聯合采購從對內共享到對外開放,從摸索發展到積極創新,在大時代中,付出總有回報,聯合采購的未來,將是一個持續為行業奉獻力量的平等、互惠平臺。


 
 
 
 
 
 
 
     
     
     
 
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